Accompagnement
Le métier de négociant est indispensable à la conduite de l’exploitation agricole.Le négociant est aujourd’hui celui qui accompagne l’agriculteur dans ses choix stratégiques sur l’exploitation.
Le métier de négociant est avant tout un métier d’accompagnement au service des agriculteurs. Il demande un haut niveau de technicité et une vision globale de chaque exploitation. Si la vente et le commerce font aussi partie du métier de négociant, ces missions ne représentent qu’une infime partie du poste. L’aide à la décision sur l’exploitation est donc la clef de voûte du métier de négociant et implique un savoir agronomique rigoureux et un sens de l’analyse aiguisé. Les entreprises de négoce ont su évoluer dans ce sens en proposant des services de pointe permettant l’anticipation de certains aléas.
A titre d’exemple, plusieurs entreprises se sont dotées de stations météo permettant ainsi d’apporter aux agriculteurs une information localisée pertinente sur le risque de maladies sur telle ou telle culture. Tout est mis en œuvre pour assurer une démarche de précision pour une agriculture plus respectueuse des hommes et de l’environnement tout en assurant la rentabilité de l’exploitation.
Le négoce agricole est un secteur qui recrute, notamment des profils Bac+2 à Bac+5. Ils sont également formés et informés tout au long de leur activité sur de nouvelles pratiques.
La proximité : Le réseau assure un bon maillage territorial. Le négociant agricole joue ainsi un rôle de proximité et de lien social fort. Au contact permanent avec les agriculteurs, il permet de rompre l’isolement de certains chefs d’exploitation. Le négociant assure un lien social indispensable qui fait souvent défaut dans ce secteur. De plus, les activités du négoce agricole assurent des emplois permanents et non délocalisables.
Une relation de confiance : L’accompagnement est primordial dans une relation gagnant gagnant avec l’agriculteur. Si le négociant propose des solutions, c’est bien l’agriculteur qui au final décide de leurs mises en œuvre sur son exploitation. La relation entre l’agriculteur et son négociant est avant tout basée sur une confiance mutuelle.
Le programme
pour une agriculture toujours plus durable
Du besoin de compétitivité des entreprises agricoles aux nouvelles demandes sociétales, en passant par l’évolution des métiers et des savoir-faire, notamment liées aux nouvelles technologies, le secteur agricole doit sans cesse s’adapter.
Pour y parvenir, le Négoce Agricole travaille main dans la main avec les agriculteurs.
Le programme VERT L’AVENIR met en lumière les savoir-faire des négociants agricoles et des agriculteurs autour de quatre piliers :
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L’expertise
L’expérience terrain
La connaissance technique et agronomique
La formation permanente aux nouvelles pratiques
Des acteurs responsables et engagés
Une logique de réseau
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Le conseil agronomique
Un suivi agronomique adapté au cas par cas
L’accompagnement dans la mise en œuvre de solutions agro-écologiques et technologiques innovantes
L’information et la formation face aux changements (règlementaires, pratiques…)
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La proximité
Un maillage territorial dense
L’écoute et le maintien du lien social
Relation négociant/agriculteur : basée sur la confiance
La réactivité
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L’adaptation
Au schéma de l’exploitation
Nouvelles technologies
Nouvelles pratiques
Attentes sociétaires
Diversification / nouvelles cultures